اختراق نمو الموزعين، "ثلاثة عالية وواحد جديد" كاستراتيجية أساسية

19 أكتوبر، من قبل جمعية تداول مواد البناء الصينية، مجموعة مدينة فوشان الخزفية الصينية التي استضافتها لجنة تجار الأدوات الصحية الخزفية التابعة لجمعية تداول مواد البناء الصينية، اللجنة المنظمة لمعرض سيراميك فوشان، شبكة السيراميك المنزلية الصينية، شبكة عنوان الحمام نظمت بالاشتراك "2023 التاسع" مؤتمر تجار السيراميك في فوشان" الذي عقد في فوشان، حضره رواد الأعمال في مجال الأدوات الصحية الخزفية من جميع أنحاء البلاد، والتجار ذوو الأسماء الكبيرة، وعمالقة السوق، والمشترين، وشركات الديكور والمصممين نيابة عن إجمالي أكثر من 300 شخص. ، لمناقشة عمق المتعاملين في الفترة الانتقالية لاختراق متاهة السوق من خطط التطوير.

لدي ثلاث تسميات، أحدهما هو منزل "الطوب" في التسعينيات، لأنني أعمل كوكيل منذ عام 1994؛ والثاني هو "وعاء الأخ القديس الأحمر"؛والثالث هو واحد بسيط، ومقدمي الخدمات جين يي تاو.

التجار الذين يواجهون الوضع الحالي هو انخفاض الاستهلاك، وارتفاع التكاليف، وانخفاض إجمالي الربح، وانخفاض المبيعات، وانخفاض من الباب إلى الباب، واعتراض التثبيت بأكمله، واعتراض الغلاف الصلب، وما إلى ذلك، ويرافقه أيضًا سلسلة من الشكوك.

يتمثل النهج النهائي لشركتنا في التنظيم الفعال، والقنوات عالية الطاقة، والتشغيل عالي السرعة، والابتكار المستمر لـ "الثلاثة العالية والواحدة الجديدة" باعتبارها الإستراتيجية الأساسية.سأركز على هذه الإستراتيجية:

منظمة عالية الكفاءة: مع توسع نطاق المؤسسة، إذا اعتمدنا فقط على المديرين والقادة الأفراد، فإن المنظمة لا يمكن أن تستمر لفترة طويلة، يجب علينا إنشاء هيكل تنظيمي وشكل يمكن أن يستمر في العمل تحت إدارة الناس العاديين.التنظيم الفعال، الجوهر الرئيسي هو الأشخاص، وكيفية تجنيد الأشخاص واستخدامهم والاحتفاظ بهم، ومن الرئيس إلى منظمة الشريك، ووضع مشاركة الأموال، ووضع مشاركة الربح، وإنتاج تأثير 1+1>2، هذه هي المنظمة الفعالة.

قناة عالية الأداء: وتنقسم إلى بعدين: وضع المتجر ووضع القناة.وضع المتجر إلى 1 + المتجر الرئيسي للعلامة التجارية المعتمد على N + المتاجر المجتمعية والمتاجر والمتاجر والتوزيع ووضع المتجر الآخر؛وضع القناة هو عملية متعددة القنوات، وتشارك في المجتمع، وتأثيث المنزل، والتركيب، والصناعة، والتوزيع، والهاتف، وما إلى ذلك.قبل أن نقوم بالبيع بالجملة، ومن ثم تطوير الأثاث المنزلي، والتركيب الكامل، وهطول الأمطار لمدة 10 سنوات، وصل النمو الأساسي لهذا العام إلى 200%.الآن، نحن نجرب نموذج 4+1، 4 هو التسويق، والطبقات، والتوزيع، والتثبيت الكامل، و1 هو قناة المرور.

عملية عالية السرعة: إنها نشر معقول لمختلف الموارد والترتيبات المخططة والمنظمة لمجموعة متنوعة من الإجراءات لتحقيق هدف معين، بما في ذلك التسويق والعلامات التجارية وتخطيط الأحداث والتنفيذ والإدارة والتحسين والتعديل وتخطيط الإجراء والسلسلة الإجراءات لتحقيق عملية عالية السرعة لعدد من الأساسية هي التنظيم والآلية والإدارة والتقييم والتنفيذ.

الابتكار المستمر: يجب أن يتمحور كل شيء حول العميل، ويخلق قيمة للعملاء، وليس لديهم شعور بالخدمة فحسب، بل لديهم أيضًا القدرة على التخصص في الخدمة، وهو أمر بالغ الأهمية، كعملية منصة، من المؤكد أن التشغيل المتطور تكون مجهزة، وهو أيضًا الجزء الأساسي في شركتنا.

تحفيز حيوية المنظمة، والتجديد المتكرر باستمرار، سواء كان التجديد التنظيمي، أو الابتكار التنظيمي، أو ابتكار التصميم، وابتكار المنتجات، يتمتع دائمًا بحس الابتكار.الابتكار هو حالة من الوجود، لدفع نفسك باستمرار.على سبيل المثال، سنعقد قاعة محاضرات ثقافية كل عام، ويوم حصري لكبار الشخصيات، وزيارة عودة العملاء القدامى، وآلية حوافز إحالة العملاء، وما إلى ذلك، والآن وصل معدل عودة العملاء القدامى إلى 20٪؛في صيانة القناة، ندعو المصممين للذهاب إلى دبي وشانغهاي وشنتشن للتبادل والتعلم وإقامة أنشطة صالون المصمم وما إلى ذلك.

لقد قمنا بإدارة جيدة، لمقدمي الخدمات، للحصول على عالم من المواهب الممتازة.فيما يتعلق بالابتكار التسويقي، يقوم الفريق بتشغيل Shake وLittle Red Book ورقم الفيديو وأكثر من 50 موجة من الاستشارات كل شهر لتحقيق تحويل الوسائط الجديدة وتحويلها ومعاملاتها.

بالنسبة لأفضل المتعاملين في البلاد، ما هي القدرة التنافسية الأساسية؟لدينا إجابات مختلفة، يقول البعض إنها العلامة التجارية والمنتج والسعر وحتى الوضع، وأعتقد أن هناك كل شيء.

الأول هو اختيار فئة وعلامة تجارية جيدة.من المهم للغاية اختيار المسار الصحيح، مسار الخدمة، وفقًا للتنمية الخاصة بهم، ورأس المال، والبيئة، وحجم قرار اختيار المسار، يجب أن يكون هناك اختراق وحصاد.

والثاني هو بناء منصة جيدة، والاهتمام بالفريق، وسلوك ريادة الأعمال، وتشغيل الشركات.لا يمكن لأي شخص أن يشكل فريقًا، ولا يستطيع الفريق إنشاء منصة، ولا يمكن للمنصة أن تفعل أي شيء حيال الاتجاه، علينا أن ننشئ منصة جيدة ونتبع الاتجاه.

ثالثًا، يجب أن ندخل اللعبة كقائد ونقود الفريق لتحقيق التقدم معًا.سواء كانت الشركة جيدة أم لا، فمن المهم جدًا أن يدخل الرئيس إلى اللعبة، ويجب أن يستثمر كل شيء فيها.

رابعا، سوق الحرث العميق، والطلب الاستهلاكي البحثي، وإدارة العملاء الجيدة.

خامساً، التفكير الإيثاري، الذي يضع قيمة العميل في المقام الأول.

سادسا، القدرة على مواصلة التعلم.التعلم المستمر والابتكار، يحافظ على أفضل حالة، لأن الحالة تحدد الشكل، وتحدد البيئة.

3 سنوات من الوباء، العيش هو المهارات الصعبة، هذه السنوات الثلاث ليس هناك أسوأ منها فقط، أعتقد أننا إما استسلمنا للقدر، أو يائسين، أو خرجنا من اللعبة، أو متميزين!